Animation commerciale en points de vente

​Cette catégorie récompense les meilleures initiatives en matière d’animations commerciales en magasin, conçues et mises en œuvre par des agences. Face à la multiplicité des marques ou des offres en point de vente, les entreprises n’ont pas d’autre choix que d’expliquer leurs solutions aux clients via des démonstrations, de former les vendeurs ou encore d’instaurer des jeux-concours, pour le consommateur comme pour le vendeur. L’opération sera avant tout jugée sur les performances business.

Force de vente externalisée

Cette catégorie récompense les meilleures initiatives en matière d’externalisation des forces de vente, imaginées et mises en place par des agences. Que cela soit pour couvrir des besoins ponctuels ou sur une plus longue période, en complément ou en remplacement des forces de vente des industriels, chaque projet devra expliquer la problématique du client et comment les agences ont répondu. Quels ont été le rôle et l’impact de cette force de vente externalisée. Recrutement des équipes, formation, management, reporting, résultat réalisé… autant de points qui devront être expliqués dans le dossier et face au jury !

Motivation forces de vente interne et externe

Cette catégorie récompense les meilleures opérations de motivation des forces de vente internes ou au sein de votre réseau de revendeurs. Comment développer vos ventes, fédérer les équipes, remobiliser vos commerciaux, insufflez du plaisir, récompenser la fidélité et la performance de vos partenaires…? Autant de problématiques que soulèveront vos dossiers… au travers d’incentives, de challenges, de programmes de motivation globaux destinés à booster les ventes, renforcer l’esprit d’équipe et/ou remobiliser les commerciaux. Ces opérations orchestrées par des agences ou non, se doivent d’être à la fois innovantes et performantes.

Ressources humaines 

​Cette catégorie récompense les meilleures initiatives RH à destination des forces de vente. Evolution de carrière, plan de formation, accompagnement de vos commerciaux pour une montée en puissance, intégration des nouveaux commerciaux… Quelle que soit la forme que prendra votre programme RH, il devra montrer son efficacité. Ces opérations seront portées par des prestataires ou non.

Social selling

Avec l’essor des réseaux sociaux en B to B, le Social Selling fait de plus en plus parler de lui. Petit à petit, il devient une stratégie efficace pour attirer des prospects et bâtir une véritable relation commerciale avec ses clients. Stratégie, organisation commerciale, implication de la force de vente, résultats obtenus… le jury sera attentif à toutes les actions initiées par les directions commerciales et/ou accompagnées par des agences spécialisées pour prospecter sur les réseaux sociaux

Remote selling

La crise sanitaire et le confinement l’ont mis en exergue : il est désormais essentiel de savoir vendre efficacement à distance. Pour autant, cela ne s’improvise pas. Il faut savoir détecter les signaux faibles lors d’un rendez-vous en visio, avoir des outils informatiques performants et être formé. Cette catégorie récompensera les entreprises qui ont mis en place un programme pour accompagner et améliorer l’efficacité de leur équipe commerciale en remote selling (investissement technologique et/ou accompagnement RH).

Programme relationnel et fidelité

Fidéliser ses clients, un véritable enjeu pour les directions marketing et commerciales. Cette catégorie récompense les programmes relationnels mis en œuvre par les agences, en collaboration avec les directeurs marketing et/ou directeurs commerciaux. Le jury prendra notamment en compte la pertinence du programme, son déploiement et ses résultats concrets.

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